「売る」と「仕入れる」を同時に担い、需給バランスを成立させる

商社に興味を持ったのは、「人と人、モノとモノの架け橋になりたい」という思いからでした。メーカーのように自社の商品だけを扱うのではなく、さまざまなモノに関わりながら仕事ができる点に魅力を感じていたんです。
その中で食品業界に絞ったのは、「食」は人が生きていく上で欠かせないものだから。長く働くことを考えたとき、なくならない領域であることに安心感がありました。ベジテックとは、就活サイトで「食品×商社」と調べる中で出会いました。

入社の決め手は、若いうちから仕事を任せてもらえる環境だと感じたことです。面談や社員の方との会話の中で、商品ごとに担当を持ち、自分の判断で動く場面が多いと知り、「自分次第でいくらでも挑戦できそうだ」と感じました。実際に入社してみると、想像以上に幅広い業務に関われることにも驚きました。野菜をそのまま販売するだけでなく、カットやパッケージ、売り方の工夫まで提案できる。さらに、日々変動する相場やニーズに応じて柔軟に対応する必要があり、想像以上にスピード感のある仕事だと感じています。ひとつの会社の中でここまで多様な仕事ができる点は、大きな魅力だと思います。

現在は、スーパーマーケットの窓口担当として商談を行いながら、仕入れや在庫管理も担っています。週に一度の定期商談に向けて準備を進めつつ、それ以外の時間は情報収集に充てることが多いです。具体的には、店頭に足を運んで売場を確認したり、新商品の動きや価格の変化をチェックしたりしながら、今どんな商品が求められているのかを把握しています。相場や天候、産地の状況なども日々確認しながら、「この商品はいくらで提案するべきか」「数量はどれくらい確保すべきか」を判断します。商談で決めた内容も、そのままにしておくと利益に影響するため、電話でこまめに情報を更新していくことも重要な仕事です。販売と仕入の両方を担う立場だからこそ、需給のバランスを見ながら、最適な形で商品を届けることを意識しています。

自分で提案した商品が売場に並び、お客様が手に取っているのを見る瞬間は、この仕事の大きなやりがいです。以前、母の日に向けて、スーパーマーケット側から「何か企画はできないか」と相談をいただいたことがありました。そこで考えたのが、フルーツトマトの売り方を工夫する提案です。通常のパックではなく、和紙を敷いてボリューム感を出し、「お母さんありがとう」というシールを添えることで、ギフトとしても手に取りやすい売場づくりを意識しました。結果的に売上も好調で、バイヤーの方から「すごく良かった」と言っていただけたときは、やってよかったと感じました。

また、台風の影響で供給が不安定な中、事前に収穫や在庫を調整し、欠品なく納品できた経験も印象に残っています。情報を集め、先回りして動くことの重要性を実感しました。

今後は、新規の取引先を開拓し、販路を広げていきたいと考えています。既存の取引関係を活かしながら、別部門との連携で新しい提案を行うなど、ベジテックならではの強みを活かした営業に挑戦したいです。また、将来的には関西だけでなく全国規模で商品提案を行い、「自分が関わった商品が各地の売場に並ぶ」ような仕事を実現したいと思っています。さらに、地域ごとのニーズに合わせた提案力を高め、より多くのお客様に価値を届けられる営業を目指していきたいです。

仕事をする中で大切なのは、年齢や立場に関係なく、自分の意見をしっかり伝えることだと感じています。最初は年上の方とのやり取りに戸惑うこともあり、特に電話対応ではどのような言葉遣いで話せばよいのか悩むこともありました。正直、電話に出るのが少し緊張することもありましたが、何気ない会話を重ねることが関係づくりにつながると気づいてからは、少しずつやり取りがスムーズになりました。誠実に向き合い、言うべきことをきちんと伝えることで関係性は築けるものだと思います。積極的に行動し、報告や相談を怠らない人であれば、必ず成長できる環境です。